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抖音小程序是什么?为什么要做抖音小程序?
2020-01-20
什么app在2019年占领了绝大部分人的闲暇时间?毫无疑问这个答案是抖音。2019年之前,微信是唯一的超级app,无出其右。以抖音为首的短视频行业迎来全面爆发,改变了全社会各行各业的宣传方式,盈利模式甚至商业模式。

自从抖音出现以后,陆续带火了小猪佩奇、俄罗斯方块等众多产品,引起了企业的广泛关注。18年以前,众多企业还在观望,抖音除了娱乐属性,是否有值得投入的商业价值。很快,早一批先行者借助抖音,逆风翻盘,赚得盆满钵满。抖音给所有行业提供公平竞争的机会,只有有内容生产能力,企业大可靠内容在抖音上得到广泛关注,在商业上,粉丝数多意味着产品销量的提升。

企业入驻抖音,成功的案例不断被分享,一大批企业涌入抖音,开始摸索盈利模式。
抖音小程序的出现,才算是真正完善了抖音的商业闭环。在小程序没有出现之前,企业想要销售销售产品,一是投放广告,二是自己打造账号积累粉丝,然后通过商品橱窗销售,三是最近才开始的直播卖货。

投放广告是传统的营销模式,在抖音上的覆盖率不高。商品橱窗对账号有要求,需要有粉丝基础,对视频的播放量也有要求。加上在商品橱窗里展示的产品,要通过淘宝等第三方平台的商家,以淘宝客的方式在抖音上进行售卖。尽管淘宝客有保障,但是店铺的登记要求要高,佣金也高达30%左右。

抖音小程序的出现,降低了门槛,让更多的人能进入这个领域,站在同一起跑线上。和其他抖音变现渠道不同,抖音小程序的开通,只需要个人或者企业营业执照,配合第三方软件开发公司搭建属于自己的营销场景。

借由此,我们可以推断出用户在抖音上完成的商业闭环。企业根据领域的不同,输出针对特定对象的内容,积累粉丝,引导完成持续关注。在一段时间内,用户会持续关注并在抖音进行信息搜索,积累一定信任值之后,开始产生付费行为,而企业的转化通道——抖音小程序,就挂在每一条输出的短视频上。

用户完成使用,在企业接下来的短视频评论中,给予反馈。积极的反馈会引导还在观望的用户付费,达到口碑宣传的效果。这就是企业能借助抖音完成的商业闭环。在其中起到转化作用的抖音小程序,为企业产品的销量推了最关键的一把力。

抖音小程序和营销的结合,是真正做到了品效合一。要说之前大多数的品牌策划的核心弊端,就是很难在市场上给公司带来明显的增长。品牌要想渗透到市场中,占领行业一定地位,靠的是销售铺渠道,靠的是性价比超高的价格,甚至是不可替代的口味,或者能引起强烈共鸣的情怀。少有依靠品牌策划,简而言之,品牌输出和市场营销是脱节的。脱节带来的转化率低,宣传推广投入高、效果差,甚至低阶的价格战。而短视频+小程序,真正让品牌的价值输出和销售转化捆绑在一起,相互借力,同步增长。

抖音小程序的另一大利好,是多渠道共通。抖音小程序不仅能在抖音上挂在,在今日头条下也同样可以使用。这就为企业带来了多个巨量入口。获客更简单,展示的机会更多,知名度也随之提升。小程序的出现到火爆,得到利好的一直都是率先进入的企业;抖音的迅猛发展,也给习惯观望的企业家们打了一巴掌。可以预见的是,抖音小程序的出现,能够率先拿到大蛋糕的,肯定也是最早入局的。
如果你不想成为最后的利益分享者,那就早点入局。关于如何开发适合自己企业的抖音小程序,邦聚在此深有研究。邦聚网络成立6年,秉承着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技灵魂的使命,提供专业成熟的小程序开发服务,开发形式覆盖微信、百度、头条、抖音等全渠道生态,涵盖新零售、会员制、内容营销、社区团购、社交平团等多种电商模式,帮助客户用技术提升企业业务能力。
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